Здравствуйте Друзья!!!
Хочу начать обширную, и
актуальную тему, которая будет интересна как сетевикам, начинающим, и уже
достигнувшим больших лидерских рангов, так и людям далеким от сетевого бизнеса.
В ближайшее время буду писать о решении конфликтов, вернее даже, не о решении -
как таковом, а о природных методах решения конфликтов.
И в начале хочется разобраться
в том, что такое конфликт, и из-за чего он вообще возникает.
Конфликты чаще всего связаны с
тем, что наши ожидания не оправдываются. Наши желания не совпадают с тем, что
мы имеем в своей жизни.
Вот несколько примеров:
- Знакомый одолжил у Вас
небольшую сумму на месяц, и не отдает уже третий год. Вы испытываете
дискомфорт, и сумма не очень большая, и знакомый хороший, не хочется с ним
из-за такой суммы ссориться, и в тоже время - эти деньги бы вам сейчас не
помешали. Вы ожидали, что он отдаст через месяц, а так не случилось, и
возникает внутренний конфликт.
- Вас пригласили на шикарную
презентацию сетевой компании, рассказали прекрасный маркетинг план, исходя из
которого - Вы через месяц будете зарабатывать, ну очень кругленькую сумму, а
через три купите себе новый автомобиль. Вы возымели огромные надежды, что у вас
будет свободный график работы, ежемесячная, до не приличия большая, сумма на
расчетном счете, и все это без продаж, и вложений. А через месяц выясняется,
что для того чтоб заработать - надо вложить не малые деньги, продавать себя, и
свое время, и работать приходиться 24 часа в сутки, семь дней в неделю, и
обещанная сумма(гипотетически) появиться у вас только через 5 лет такой работы.
Снова конфликт.
КОНФЛИКТЫ ВОЗНИКАЮТ ТОГДА,
КОГДА НАШИ ОЖИДАНИЯ ИЛИ ЖЕЛАНИЯ, НЕ СОВПАДАЮТ С РЕАЛЬНОЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ.
Но что интересно, обманутые
ожидания не всегда вызывают конфликт.
Когда обманывают в сторону
ухудшения нашего положения, мы испытываем дискомфорт, а когда в сторону
увеличения пользы, денег, добра, здоровья, которые мы получаем, то этот обман
дискомфорта у нас не вызывает.
Представьте себе:
- Вы пришли в сетевую
компанию, в надежде, с первого дня начать получать хороший, и постоянный доход,
уже составили "список покупок" для себя любимого, но через месяц вы понимаете,
что доход Вы начнете получать только через год упорной и круглосуточной работы.
Вы рассчитывали на одно, а этого не случилось. А вот если бы вам предоставили
условия:
- бесплатное обучение, не
теоретическое, а основанное только на практике, с работающими инструментами, с
возможностью пользоваться ими бесплатно;
- круглосуточную консультацию
по возникающим вопросам;
- бесплатный рекламный
материал;
- помещение для встреч с
вашими потенциальными партнерами;
- возможность брать продукцию
с отсрочкой платежа(фактически вы не вкладывая денег, берете продукцию,
отвозите клиенту, он ее оплачивает, и вы возвращаете деньги в сервис центр)
Вас бы это устроило? Скорее
всего, да! Почему? Потому что Вы получили больше, чем ожидали.
Как оказывается, надежды,
обманутые в сторону увеличения, ни у кого дискомфорт не вызывают.
И мы часто этим пользуемся.
Вспомните, к вам приходит любимый клиент, покупает у Вас продукцию, а вы
говорите: "А я Вам в подарок даю еще новый каталог, календарь, пробник, и
т.д.!" И он тает на глазах, и готов еще что-нибудь заказать у Вас. Почему?
Потому что получил больше, чем ожидал. На собственном примере расскажу, в Белоруссии
я построение сети начал с раздачи в подарок супов, каш, киселей, батончиков, и
только на третий месяц у меня стали появляться клиенты, которым я периодически
в пакет с заказами кладу батончики, или супчики. Они радостные, счастливые,
делают еще и заказ на следующий раз что-нибудь из функционального питания.
На сегодня я прощаюсь с Вами.
Тема обширная, и я буду писать еще.
Присоединяйтесь, и следите за
новостями в группе: http://ok.ru/group365dneydom .
До встречи.
Комментариев нет:
Отправить комментарий